Энэ нийтлэлээрээ "niche perfumery" гэх мэт үзэгдлийн талаар ярилцъя. Энэ үзэл баримтлал нь олон нийтэд тийм ч сайн мэдэгддэггүй бөгөөд энэ нь юу болохыг мэдэхгүй бол гайхах зүйл биш юм. Энэ нэр томьёотой танилцаж, тансаг үнэртэн (сонгомол) нь тансаг болон уламжлалт үнэртнээс юугаараа ялгаатай болохыг олж мэдэх цаг болжээ.
Сонгомол үнэртэй ус ямар үнэртэй вэ
Та үнэрт дуртай, гэрийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний тавиур дээр хэдэн "амттай" бөмбөлөг байдаг уу? Эдгээр нэр юу вэ?
Хэрэв бид аль нэг хотын жирийн байшингийн хэд хэдэн орон сууцыг судалж үзвэл зурагт эсвэл гялгар сэтгүүл дээр байнга гардаг нэрстэй таарах байх. Dior, Dolce Gabanna, Versace… Эдгээр нэрс сэтгүүлийн хуудаснаас гардаггүй бөгөөд уншиж чаддаггүй хүүхдүүд хүртэл эдгээр үгсийг мэддэг. Тэгэхээр дэлхий дахинд алдаршсан загварын брэндүүд тийм ч таатай үнэртэй ус биш юм. Эндээс харахад үнэртэнг гурван бүлэгт ангилдаг бөгөөд тэдгээр нь өөр өөр байдагүнэ, алдар нэр, мэдээж ямар үнэртэй.
Масс маркет, тансаг, тансаг үнэртэй ус
Худалдааны хөдөлгүүр нь сурталчилгаа байдаг нь үнэн. Шинэ улиралд юу моод болох, өөртөө итгэлтэй байхын тулд хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс юу худалдаж авах вэ гэдгийг маркетеруудын 90 хувийг тодорхойлдог. Сурталчилгаа нь мөн үнэртэй усыг сурталчилдаг. Та сэтгүүл дээрх үзэсгэлэнтэй сурталчилгаа, ер бусын зургуудын нөлөөн дор юуны түрүүнд дэлгүүрийн тодорхой брэндүүд рүү орж, өөрийн амтанд нийцсэн зүйлийг сонгоорой.
Тиймээс анхдагч бөгөөд хамгийн түгээмэл үнэртэн бол масс зах зээл буюу өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн юм. Ийм сүрчиг нь ихэвчлэн гипермаркет, гоо сайхны дэлгүүр, эрэлт ихтэй байгаа тул жижиг гоо сайхны дэлгүүр, шилжилтийн газруудад зарагддаг. Ийм үнэртэй усыг хуурамчаар үйлдэх нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд хуурамч үнэр нь хүчтэй зарагддаг, учир нь эдгээр үнэрийг залуугаас эхлээд хөгшин хүртэл мэддэг. Үнэр нь нарийн төвөгтэй биш, тааламжтай, амархан ялгагддаг. Сонирхолтой нь өнгөрсөн зуунд загварын ордонууд 2-3 жил үнэртэн бэлтгэдэг байсан бол одоо улиралд нэг удаа гаргадаг болсон. Энэ нь голчлон худалдан авдаг масс зах зээл бөгөөд зах зээлийн 75 орчим хувийг эзэлдэг.
Тансаг зэрэглэлийн үнэртэй ус нь зах зээлд худалдаалагдаж буй сүрчигнээсээ илүү үнэтэй байдаг ч маш их сурталчилдаг. Жишээлбэл, бид Chanel, Guerlain барааны тэмдэг, үнэртэнг ихэвчлэн загварын ордон үйлдвэрлэдэг. Гэсэн хэдий ч үнэт эдлэл, сүрчигний байшингууд хоцрохгүй, шинэ үнэр нь загварын чиг хандлагад зуун хувь нийцдэг. Яагаад тэр вэ? Үнэн хэрэгтээ үнэртэн үйлдвэрлэгчид,Бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэгчид худалдаанд гарахаасаа өмнө үзэгчдийн сонголт, хүлээлтийг тодорхойлох өргөн хүрээний судалгаа хийдэг. Тансаг зэрэглэлийн сүрчигийг хэн бүтээдэг вэ? Ихэнхдээ шинэ бүтээлийн ард бүхэл бүтэн бүтээгчдийн арми зогсож, тогтоосон удирдамжийг чанд дагаж мөрддөг. Үнэртэй ус үйлдвэрлэгчид сэтгэлийн өдөөлтийг бүтээж, түүнд бууж өгөх боломжгүй, учир нь тэд үйлчлүүлэгчийн хүсэлд 100 хувь нийцэх бүтээгдэхүүнийг бүтээдэг.
Selective - үнэртний цоо шинэ ойлголт
Niche сүрчиг бол хэн нэгний хүлээлтийг дагаж мөрддөггүй хувь хүмүүсийн бүтээл юм. Үнэртэй ус нь үнээр нь бус (ихэвчлэн тансаг үнэртэй ус нь тансаг шинэлэг бүтээгдэхүүн шиг үнэтэй байдаг), харин "дуу чимээ" болон найрлагаараа ялгагдана. Сонгомол үнэртэй усны хувьд зөвхөн өндөр чанартай түүхий эдийг ашигладаг бөгөөд энэ нь гэнэтийн тод салютаар арьсан дээрх үнэрийг нээх боломжийг олгодог - энэ нь бүтээгдэхүүний өртөгийг тодорхойлдог. Үүнээс гадна зарим ажлын хувьд алт, тусгай мод эсвэл үнэт чулуу зэрэг савлагааны дизайнд үнэтэй элементүүдийг ашигладаг. Гэхдээ ер бусын сав баглаа боодол нь үл хамаарах зүйл юм. Сонгомол үнэртний эхний байранд анхилуун үнэр ордог - энэ бол үнэртэй ус үйлдвэрлэхэд тодорхойлогч хүчин зүйл юм. Сонгогдсон брэндүүдээс хамгийн алдартай нь Penhaligon's, Jo Malone, Montale, Creed, Le Labo, M. Micallef, Amouage, Parfums de Rosine, Byredo, Fragonard, Frederic Malle, Kilian, Serge Lutens юм.
ХХ зуунд сүрчигний үйлдвэрлэлийн хөгжлийн түүхийн тухай
“Niche perfumery” гэж юу гэсэн үг вэ, бид үүнийг аль хэдийн ойлгосон, гэхдээ яагаад ингэсэн юм бэ?"амт"-ын салбар уу?
Ингэхийн тулд өнгөрсөн үе рүүгээ жаахан буцаж орцгооё. Зуун жилийн өмнө сүрчиг нь элит, эс тэгвээс хүчирхэг, чинээлэг хүмүүсийн гол зүйл байв. Гэвч аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл хөгжихийн хэрээр бараа бүтээгдэхүүн хямд, хүртээмжтэй болсон үед үнэртэй ус ч мэдэгдэхүйц хямдрав. 1950, 1960-аад онд энэ нь бараг бүх хүнд хүртээмжтэй болж, хэсэг хугацааны дараа буюу 1990-ээд он гэхэд үйлдвэрлэгчид худалдан авагчийг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад хэрхэн итгүүлэх талаар бодож эхэлсэн. Эцсийн эцэст нийлүүлэлт нь эрэлтээсээ хол давсан тул үнэртэн үйлдвэрлэгчид хэрэглэгчийн нэрээр ажиллаж эхэлсэн.
Одоо сүрчигний үйлдвэрүүд ямар нэгэн зүйл бүтээхээ больсон ч хүмүүсийн хүсэлд нийцсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг болсон. Нарийн хязгаарт ажиллахыг хүсдэггүй жинхэнэ бүтээгчид "сонгомол үнэртэй ус" нэрийн дор далд оров.
Niche сүрчиг юугаараа ялгаатай вэ
Тэгвэл niche perfumery гэх мэт сүрчигний салбарт ямар онцлогууд байдаг вэ? Москвагийн дэлгүүрүүд танд онцгой үнэр, хамгийн сайн түүхий эд, реклам сурталчилгаа бараг байхгүй, ер бусын борлуулалтын цэгүүд гэсэн шинж чанаруудыг агуулсан сонголтыг санал болгоход бэлэн байна.
Үнэр нь үнэртэй усны хамгийн анхны бөгөөд хамгийн чухал ялгаа юм. Тансаг зэрэглэлийн үнэртэй ус, масс зах зээлийн зорилго нь хэрэглэгчийг тайвшруулж, хамгийн сэтгэл татам "чихэр" бий болгох явдал юм бол сонгомол бүтээгдэхүүн бүтээгчид энэ талаар огт боддоггүй. Niche сүрчиг нь сэтгэл татам, зэвүүцмээр огт төсөөлшгүй "харагдахуйц" байж болно. Нойтон тамхины ноотуудыг төсөөлөөд үз дээрезин, зөгийн бал моласс, уд эсвэл гаяк мод, заар - эдгээр нь бүгд чухал үнэртэй ус юм. Үнэртэй ус нь төөрөгдөлд оруулж, төөрөгдүүлж, өөртөө дурлах эсвэл няцаах чадвартай тул түүний талаархи тоймууд маш өөр байдаг, гэхдээ туйлын тодорхой зүйл бол хэн ч хайхрамжгүй үлдэхгүй.
Сонгомол орц
Хэрэв "энгийн" сүрчиг үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хөөж, хамгийн хямд синтетик бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг сонгож байгаа бол niche бүтээгдэхүүний сүрчигчид энэ талаар огт боддоггүй. Сайн дарстай адил сайн сүрчигний "найрлага" бүр өөрийн гэсэн онцлогтой, цуглуулсан газар, цаг хугацаатай байдгийг та мэдэх үү. Жишээлбэл, хамгийн "зөв" жүржийн модны цэцгийг хойд Африк эсвэл Мароккод хурааж авдаг. Хэрэв үнэртэй усчин хүнд Гайак модны баяжмал хэрэгтэй бол Индонез руу явах болно. Энэ нь ирээдүйн сүрчигний үнийг голчлон тодорхойлдог түүхий эд юм. Зарим төрлийн сонгомол нь нэг буюу өөр бүрэлдэхүүн хэсэг байхгүйн улмаас маш хязгаарлагдмал хэмжээгээр гарч ирдэг.
Хаанд зориулсан даашинз эсвэл баглаа боодлын тухай
Та ринстон, гялтгануур хүсч байна уу? Дараа нь ялангуяа танд зориулагдсан - тансаг үнэртэй ус, масс зах зээл. Ялангуяа итгэмтгий худалдан авагчдын хувьд сүрчигний шил хэрхэн бүтээгдсэн тухай сэтгүүлд тусгай дугаарууд гардаг. Инээдтэй, тийм үү? Үнэртэй ус хэрэгтэй үед лонх тавиур дээр байна!
Сонгомжийн хувьд сүрчигчид гадаад үзэмжээс илүү агуулга дээр ажилладаг. Ихэнх тохиолдолд үнэртний сав баглаа боодол нь болгоомжтой, онцгүй харагддаг боловч зарим нь байдаг.үл хамаарах зүйлүүд. Үүний нэг жишээ бол Martina Micallef брэнд бөгөөд лонхыг гараар будаж, чулуугаар чимэглэсэн байдаг. Мэдээжийн хэрэг, савлагааны төлбөрийг худалдан авагчаас өөр хэн ч төлөхгүй.
Нийлүүлэлтийн хэмжээ
Нина Риччигийнх шиг шинэ үнэртэн хэр их бөмбөлөг үйлдвэрлэсэн гэж бодож байна вэ? Хэдэн арван мянган, учир нь барааг бүх гоо сайхны дэлгүүр, гипермаркетуудад хүргэх шаардлагатай! Сонгомолын хувьд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн тооноос шууд хамааралтай байдаг. Хэрэв анхилуун үнэрийг бий болгоход хязгаарлагдмал хэмжээгээр авах боломжтой түүхий эд шаардлагатай бол үйлдвэрлэгч хэдхэн бөмбөлөг гаргаж болно. Тиймээс зарим төрлийн сүрчигний хувьд шууд утгаараа дараалалд ордог.
Борлуулалтын байршил
Хэрэв та сонгомол үнэртнийг сонирхож байгаа бол томоохон хайпермаркет эсвэл гоо сайхны дэлгүүрт яаран очиж үнэртэн худалдаж авбал урам хугарах болно. Niche үнэртэй усыг Rive Gauche-д зардаггүй, гэхдээ та тусгай нэрийн дэлгүүрүүдээс олж болно. Эдгээр борлуулалтын цэгүүд юу вэ?
Үнэндээ ийм үнэртэй нэрийн дэлгүүрүүд нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн түгээх цэгүүдийн нэг төрлийн "каст" юм. Тэдэнд тийм ч олон хүн байдаггүй бөгөөд та дараалал харахгүй нь гарцаагүй. Нэмж дурдахад ийм дэлгүүрүүд урамшуулал, борлуулалтаар үйлчлүүлэгчдийг өөгшүүлдэггүй. Байнгын үйлчлүүлэгчийн найдаж болох хамгийн дээд хэмжээ бол сонгосон үнэртэндээ ижил брэндийн ванны цуглуулгаас ямар нэг зүйлийг бэлэг болгон авах явдал юм. Дүрмээр бол нэрийн дэлгүүрийн эзэн байнгын үйлчлүүлэгчдийг биечлэн болон тэдний хооронд мэддэг.итгэлцсэн харилцаа бий болсон.
Энэ дэлгүүрт орохоос бүү ай! Хэрэв та үнэртэй усны ертөнцтэй танилцахыг хүсвэл эндээс анхилуун үнэртэй танилцах боломжтой. Гэсэн хэдий ч худалдагч таныг нэн даруй олж мэдэх тул та зодуулсан худалдан авагч гэж дүр эсгэх ёсгүй! Та зөвхөн үнэртэй усны талаар ямар нэгэн зүйл сурахыг хүсч байгаагаа хүлээн зөвшөөрсөн нь дээр.
Тэгээд үнэ нь юу вэ, Москвад сонгомол үнэртэй ус ямар үнэтэй вэ? Энэ төрлийн үнэртний үнэ 20 мл тутамд 2000 рублиас доогуур байж чадахгүй. Гэхдээ энэ нь тийм ч их мөнгө биш гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй - яг ижил хэмжээгээр та жишээлбэл, 100 мл алдартай, сурталчилсан сүрчиг худалдаж авч болно. Юу сонгох нь таны хэрэг.
Өөр нэг үндсэн ялгаа
Ниш ба сонгомол сүрчиг нь реклам сурталчилгаагүй байдгаараа тансаг болон массын үнэртнээс ялгаатай. Ингээд л явж байна. Гялалзсан хуудаснаас гарахгүй шинэ эсвэл алдартай үнэртэн худалдаж авахдаа та үүнд зориулж төлбөр төлдөг: ойролцоогоор 60% сурталчилгаа (загвар өмсөгч, кино оддын оролцоо, PR компани, сэтгүүл, дэлгүүрт дээж авах), 30% -ийг сав баглаа боодол, төлбөрт төлдөг. үнэр бүтээгчид ажилладаг бөгөөд зөвхөн 10% нь түүхий эд юм.
Ниш үнэртэнтэй холбоотой нөхцөл байдал огт өөр, огт эсрэгээр гэж хэлж болно. Сонголтыг бараг сурталчилдаггүй, учир нь энэ нь олон нийтийн хэрэглэгчдэд зориулагдаагүй бөгөөд та зар сурталчилгаа эсвэл хайрцагны төлөө бус, харин үнэхээр өвөрмөц найруулгын төлөө мөнгө төлдөг.
Өөртөө зориулсан үнэртэй усыг хэрхэн сонгох вэ
Rive дахь Niche сүрчигGosh худалдаанд гарахгүй бөгөөд бүх төрлийн үнэртэй ус сонгон шалгаруулдаг жижиг нэрийн дэлгүүрүүдэд худалдаалагдахгүй. Гэхдээ ийм үнэртэй ус нь ер бусын бөгөөд эхлээд туршиж үзэхгүйгээр өөрөө худалдаж авах боломжгүй тул яах вэ? Ялангуяа үүний тулд цутгамал байдаг. Сонгомол үнэртэй ус нь өндөр өртөгтэй тул хүн бүрт олддоггүй бөгөөд хэрэв танд хүссэн саваа худалдаж авах боломж байгаа бол та юу худалдаж авч байгаагаа мэдэх хэрэгтэй, тийм үү?
Онлайн дэлгүүр болон жижиг нэрийн дэлгүүрүүдээс та цутгамал худалдаж авах боломжтой. Сонгомол үнэртэй усыг 2-5 мл хэмжээтэй тусгай жижиг саванд (атомизатор) хийнэ. Ийм хэмжээний үнэт шингэний тусламжтайгаар та үнэртэнг "эсэргүүцэж", үнэртэнд дуртай эсэхээ тодорхойлох боломжтой.
Сонгомол зүйлд мөнгө үрэх нь үнэ цэнэтэй юу
Бид аль хэдийн олж мэдсэнээр үнэртэй ус нь хямдхан таашаал биш юм. Сонголт гэх мэт тансаг зүйлд мөнгө үрэх нь зүйтэй болов уу гэсэн туйлын үндэслэлтэй асуулт гарч ирнэ. Нэмж дурдахад үнэр нь маш өвөрмөц бөгөөд хүн бүр niche сүрчигт дургүй байдаг. Нөгөөтэйгүүр, массын зах зээл эсвэл илүү үнэтэй тансаг зэрэглэлийн энгийн брэндүүд нь танигдахуйц бөгөөд бүгдэд таалагддаг.
За энэ асуултад тодорхой хариулт алга. Энэ эсвэл өөр үнэрт донтох нь тухайн хүний амт, соёлын тухай өгүүлдэг. Үнэртэй ус нь тансаг үнэрээс хамаагүй үнэтэй биш тул энд мөнгөний тухай ч биш юм. Гэсэн хэдий ч, зарим хүмүүс амьдралынхаа тодорхой үе шатанд түгээмэл үнэрээс татгалзаж эхэлдэг бөгөөд тэд илүү хувийн зүйлийг хүсдэг.
Тухайн тоймсонгомол
Би номын чимэг эсвэл ховор хэвлэлтийн шүүмжийг хаанаас олох вэ? Ийм зүйлийг мэддэг хүмүүс форум дээр харилцдаггүй, чатаар сэтгэгдэл үлдээдэггүй нь ойлгомжтой. Niche сүрчиг бол нэр хүнд, олон нийтийн санал бодлоос дээгүүрт ордог зүйл юм. Мэдээжийн хэрэг, та "тийм ээ, энэ үнэр нь бурханлаг" гэх мэт шүүмжүүдийг олж болно, гэхдээ энэ нь танд юу хэлж байна вэ?
Сонгомол үнэр нь маш өвөрмөц бөгөөд хувь хүн учраас хэн нэгний үзэл бодолд итгэж болохгүй гэдгийг санаарай. Та хэн нэгний зөвлөгөөгөөр бус зөвхөн өөрийнхөө амт, хүслийг дагаж, өөртөө зориулж сүрчиг сонгох ёстой. Иймд хэн нэгний үзэл бодлыг судалж, зөвхөн өөрийнхөө зөн совин, ойлголтыг дагаж мөрдөхгүй байхыг анхааруулж байна. Гэсэн хэдий ч олон төрлийн сонгомол үнэртэн дотроос та өөрт таалагдсан үнэртэнг олох нь дамжиггүй.
