Хамтарсан худалдан авалтын сэдэв олон хүний санааг зовоож байна. Иргэд хямд үнээр бараагаа бөөний үнээр авахыг хүсэх нь зүйн хэрэг. Хэрэв үүний тулд та бүлэгт нэгдэх шаардлагатай бол энэ нь асуудал биш юм. Тэгэхээр онлайн худалдаа гэж юу вэ? Мөн энэ нь хэр ашигтай байж болох вэ? SP хэрхэн ажилладагийг ойлгохын тулд та холбогдох нэр томъёог мэдэх хэрэгтэй.
Зарим нэр томъёо
JV-ийн ихэнх хуудсан дээр зохион байгуулагчид ижил нөхцөлийг (эсвэл аль болох ижил төстэй) зааж өгдөг. Бүх оролцогчид ижил нэр томъёог ашигладаг. Гэхдээ хамтарсан худалдан авалтын сэдэвт анх орсон хүний хувьд үүнийг ойлгоход заримдаа хэцүү байдаг.
Тиймээс хамтын худалдааны сайтуудад хэрэглэгддэг үндсэн ойлголт, нэр томъёо:
- Хамтдаа худалдаж авах (SP) нь үйлдвэрлэгч болон бөөний худалдаачдаас бөөний үнээр бараа худалдаж авах үйл явц юм. Том хэмжээтэй учраас үйлдвэрлэлийн өртөгзах зээлээс хамаагүй доогуур байх болно.
- Зохион байгуулагч - JV хуудас үүсгэж, худалдан авагч цуглуулах барааны ангиллыг тодорхойлж, ханган нийлүүлэгчдийг хайж, худалдан авалтын үйл явцыг өөрөө удирддаг хүн. Өөрөөр хэлбэл, зохион байгуулагч нь бөөний худалдаачид болон бусад бүх худалдан авагчдын хооронд зуучлагч юм.
- Брэнд (нийлүүлэгч) - бүтээгдэхүүн нь ижил ангиллын бусад бүтээгдэхүүнээс тодорхой шинж чанараар тодорхойлогдсон барааны тэмдэг, компани эсвэл ханган нийлүүлэгч.
- Байгууллагын хураамж - зохион байгуулагч нь тээвэрлэх, хадгалах, бөөний худалдаачинтай утсаар ярих гэх мэтээр худалдан авагч бүрээс авдаг бүтээгдэхүүний тодорхой хувь буюу тогтмол үнийн дүн.
- Худалдан авалтад оролцогч - хамтарсан үйлдвэрт оролцож байгаа этгээд. Хамтарсан үйлдвэрт оролцогч бүр өөрсдийнхөө үйл ажиллагааны дүрэмтэй танилцаж, тэдгээрийг чанд дагаж мөрдөх ёстой.
- Хамгийн бага үнэ - ханган нийлүүлэгч бараагаа бөөний үнээр гаргадаг тогтсон доод хэмжээ.
- Хэмжээний хүрээ - ижил төрлийн гутал эсвэл хувцас, гэхдээ өөр өөр хэмжээтэй. Бөөний худалдаачид бараагаа зөвхөн эгнээндээ л сонирхолтой үнээр зардаг.
- Гүйцэтгэх цэг - бараа шилжүүлэх газар.
- Хавсралт - худалдан авагчдын татгалзсан буцаан авсан барааг одоо хамтарсан үйлдвэрийн бусад оролцогчдод санал болгож байна.
- STOP - хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээ эсвэл хэмжээний хязгаарыг цуглуулсан гэсэн үг бөгөөд та төлбөрөө хийж эхлэх боломжтой. "ЗОГС" гэдэг нь худалдан авалтыг цаашид орхих боломжгүй гэсэн үг, эс тэгвээс бусад оролцогчид урам хугарах эрсдэлтэй.
Энэ хэрхэн ажилладаг вэ
Хамтын зохион байгуулагч гэж юу вэХудалдан авалт гэж та одоо төсөөлж байна. Үнэн хэрэгтээ энэ бол ямар ч боломжтой сайт дээр худалдан авалт зохион байгуулж, мөнгө цуглуулах, бараа захиалах үүрэгтэй хүн юм. Ер нь тэр л хамгийн их ашиг хүртдэг. Эцсийн эцэст эдгээр 25-30% нь зардалд эсвэл зохион байгуулагчийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд хаашаа явдгийг хэн ч мэдэхгүй.
Хамтын худалдан авалт - JV гэж юу вэ? Зохион байгуулагчийн оролцогчидтой хийх ажлын бүх үе шатууд дараах байдалтай байна:
- Худалдан авалтыг хуудас дээр нээх, түүний цаг хугацаа, үнэ, нөхцөл гэх мэт бүрэн мэдээлэл.
- Оролцогчид бүтээгдэхүүнээ сонгон зохион байгуулагчид мэдэгдэнэ. Тэр захиалсан бүх зүйлийн бүртгэл хөтөлдөг.
- Хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээ эсвэл хэмжээний хүрээг цуглуулангуут зохион байгуулагч "ЗОГС" гэж команд өгөх ба үйлчлүүлэгч бүр бүтээгдэхүүн, үнэ, нөхцлийн талаарх мэдээллийг дахин давтдаг.
- JV-д оролцогчид захиалгын үнэн зөв, төлбөр төлөхөд бэлэн гэдгээ баталж байна.
- Зохион байгуулагч нь ханган нийлүүлэгчийн урьдчилсан захиалгыг гаргаж, ямар нэг зүйл байхгүй тохиолдолд оролцогчдод өөр хувилбар санал болгодог.
- Зохион байгуулагч мөнгө цуглуулах хугацаа, шилжүүлэх аргыг зарлаж байна.
- Зохион байгуулагч захиалга авч байна. Тэрээр хүлээж байхдаа оролцогчдод бараагаа хаана байгааг (ангилах, тээвэрлэх, нөөцөд байгаа гэх мэт) хэлдэг.
- Бараа ирсэний дараа хаана, хэзээ авах боломжтойг зохион байгуулагч хэлж өгнө. Энэ тохиолдолд шаардлагатай бол эцсийн тооцоог хийнэ.
ХХК-д оролцогчид ихэвчлэн каталогоос нэг үнийг хардаг ч үнэндээ тэд илүү төлөх шаардлагатай болдог. Үүнийг зохион байгуулах хороо гэж нэрлэдэг. Хамтарсан худалдан авалтад байгууллагын хураамж хэд вэ? Эдгээр нь захиалгыг гүйцэтгэх, хүргэх явцад зохион байгуулагчийн гаргасан зардал юм. Үүнд тээврийн компанийн үйлчилгээний төлбөр, утасны яриа, бензин, агуулахаас илгээмж авах шаардлагатай бол гэх мэт багтаж болно. Зохион байгуулагчид тодорхой хувийг өөртөө зарцуулдаг - зарцуулсан хугацааны нөхөн төлбөр болгон авдаг нь нууц биш юм.
Тоглоомын талбай
Хамтын худалдаа гэж юу вэ? Зохион байгуулагчийн хувьд энэ бол мөнгө олох арга юм. Хамтарсан үйлдвэрт оролцогчийн хувьд энэ нь шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр худалдаж авах сайн сонголт юм. Хэрэв ханган нийлүүлэгч болон тээврийн компани зэрэг үйл явцын бүх талууд үнэнчээр ажиллавал бүгд ашиг хүртэх болно.
Холбооны зохион байгуулагч болон оролцогчид харилцан ажиллах боломжтой хэд хэдэн платформ байдаг:
- Мэргэшсэн сайтууд JV.
- Нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд.
- Тусдаа сайт.
Сүүлийн үед хамтарсан үйлдвэрүүдийн өрсөлдөөн ширүүсч байна. Үнэн хэрэгтээ та хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар бизнесээ эхлүүлэх боломжтой. Гэвч өрсөлдөөнөөс болоод таатай нөхцөл санал болгосон ч хамтарсан үйлдвэрээ сурталчлахад маш хэцүү болсон. Дадлагаас харахад дор хаяж 5000 захиалагчтай олон нийтийн сүлжээн дэх JV бүлгүүдэд захиалга үүсч эхэлдэг.
Цаашилбал, худалдан авагчид өргөн сонголттой, тохиромжтой дизайнтай бүтээгдэхүүн, тодорхой логистик бүхий сайн дизайнтай вэб сайтыг илүүд үздэг.
SP Нөхцөл
Интернэт дэх хамтарсан худалдан авалт гэж юу болохыг ойлгохын тулд та хамтарсан үйлдвэрийн нөхцөлтэй нарийвчлан танилцах хэрэгтэй. Ихэвчлэн холбогдох хуудсуудаас уншиж болноЭнэ төрлийн мэдээлэл: Зохион байгуулагч нь худалдагч биш. Бид тантай ижил аргаар бараа захиалж байгаа тул уг багц нь бүх оролцогчдод ижил хэмжээгээр хүрч чадахгүй байгаатай холбоотой барааны чанар, эрсдэлтэй холбоотой бүх нэхэмжлэлийг хүлээн авдаг.”
Үнэндээ энэ нь гэр бүл болсон тохиолдолд зохион байгуулагч нь үйлчлүүлэгч болон худалдагч хоёрын хооронд зуучлахаас татгалзаж болно гэсэн үг юм. Мөн тэрээр чанар муутай барааг бие даан буцааж өгөх шаардлагатай болно. Хэдийгээр ихэнх ухамсартай зохион байгуулагчид эдгээр асуудлыг шийддэг.
Дахин эрэмбэлэх үед (ижил нийтлэл, гэхдээ өөр өнгөтэй) татгалзах боломжгүй. Мөнгө төлөхөөс өмнө худалдан авалтын аль ч үе шатанд бараа бүтээгдэхүүнээс татгалзах боломжгүй, эс тэгвээс хар жагсаалтад орох эрсдэлтэй. Ийм үйлчлүүлэгч бусад оролцогчдыг авчирдаг учраас зөв юм.
Зарим тохиолдолд зохион байгуулагчид зальтай байдгийг анхаарах хэрэгтэй. Үүнийг ойлгохын тулд та хамтарсан худалдан авалтын байгууллагын хураамж гэж юу болохыг дахин нэг удаа санах хэрэгтэй. Хамтарсан компанийн бараг бүх хуудсанд эдгээр нь зохион байгуулагчийн зардлыг нөхөх хөрөнгө гэдгийг харуулж байна. Энэхүү мэдээлэл нь худалдан авалтыг зохион байгуулагч нь хувийн бизнес эрхлэгч биш бөгөөд энэ үйл ажиллагаанаас ямар ч орлогогүй болохыг нотолж байна. Энэ бол татварын албанд нэг төрлийн шалтаг.
Гэсэн хэдий ч хамтарсан худалдан авалт гэж юу болох нь хэнд ч нууц биш. Мөн тэдэн дээр хэрхэн мөнгө олохыг хүн бүр мэддэг. Хүн зохион байгуулагч байхад бусад оролцогчид мөнгөө хэрхэн, хэдий хэмжээгээр, хаана зарцуулж байгааг хянах боломжгүй. Тэгээд тэр хэдэн хувийг хадгалдаг вэ? Цаашлаад,Олон хамтын нийгэмлэгийн зохион байгуулагчид хувиараа бизнес эрхлэгч болж, татвараа үнэнч шударгаар төлдөг. Энэ нь оролцогчдыг төөрөгдүүлсэн гэсэн үг бөгөөд тэд хамтарсан худалдан авалт хийх сайттай биш, харин онлайн дэлгүүртэй, магадгүй арай илүү боломжийн үнээр ажилладаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн ийм нөөцөөр бараа худалдан авах нөхцөл маш хатуу хэвээр байгаа бөгөөд өөрөөр хэлбэл буцаан олголт, төлбөрийг хойшлуулахгүй.
Хэрэв захиалга таалагдаагүй бол "хавсралт" каталог байна. Хамтарсан худалдан авалтад "хавсралт" гэж юу вэ? Эдгээр нь худалдаж авсан боловч аваагүй, эсвэл худалдан авагчдад өнгө, хэмжээ, загвар гэх мэт тохирохгүй зүйлс юм. Ийм барааг тусад нь каталогид хийж, үнээр нь эсвэл үнээр нь зардаг. эзэмшигчийн зөвшөөрөл - бүр бага үнээр. Барааг худалдаж авмагц зохион байгуулагч мөнгөө эзэнд нь буцааж өгнө.
Бүтээгдэхүүний сонголт
Бараа, ханган нийлүүлэгчийн ангиллыг зохион байгуулагч өөрөө сонгоно. Дадлагаас харахад захиалга нь "гутал", "хувцас" гэсэн хэсгүүдэд хамгийн хурдан үүсдэг. Хэрэв та өндөр мэргэшсэн ангилалд хамрагдах юм бол захиалга үүсгэхийн тулд хэд дахин илүү оролцогчдыг элсүүлэх шаардлагатай болно. Энэ нь иймэрхүү ажилладаг: хувцас, жишээлбэл, 200 дахь оролцогч бүр, цана эсвэл тэшүүрийг 1000 тутамд, зөвхөн улиралд л захиалдаг. Гэхдээ нарийн мэргэжлээр цөөн тооны өрсөлдөгчид байж магадгүй.
Төлбөр
Хамтын худалдаа гэж юу вэ? Энэ бол зохион байгуулагч нь хамтарсан үйлдвэрт оролцогч бүх оролцогчдоос мөнгө цуглуулж, бөөний худалдаачинд захиалга өгөх явдал юм. Ихэнх ханган нийлүүлэгч компаниуд урьдчилж төлөх эсвэл нийт үнийн дүнгийн 50% -ийг байршуулахыг илүүд үздэг. Тиймээс зохион байгуулагч өөрийн хөрөнгө оруулалтыг хүсэхгүй эсвэл хөрөнгө оруулалт хийх боломжгүй учраас үргэлж урьдчилж мөнгө цуглуулдаг.
Түүгээр ч барахгүй ханган нийлүүлэгчид хүлээн авсны дараа нэхэмжлэхийг төлөхийг зөвшөөрсөн байсан ч зохион байгуулагчид захиалга үүсэхээс өмнө бүх төлбөрийг 100% авдаг. Энэ нь даатгалын зорилгоор хийгдсэн бөгөөд ингэснээр оролцогчид татгалзсан тохиолдолд эргүүлэн аваагүй зүйл үлдээхгүй, гэтэлгэхгүй, гэхдээ хавсаргахгүй.
Захиалгаа хаанаас авах вэ
Бараа олгох газрыг гэрээгээр тогтооно. Жижиг хэмжээтэй бол шилжүүлгийг гараас гарт, өөрөөр хэлбэл зохион байгуулагч ба оролцогч хоёрын хувийн уулзалтын үеэр хийж болно. Заримдаа хамтарсан үйлдвэрийг зохион байгуулагчид аливаа зүйлийг, ялангуяа том зүйлийг хаягаар нь хүргэж, зохих төлбөр авдаг. Гэхдээ том хэмжээтэй бол энэ нь маш эвгүй болно. Тиймээс хамтарсан үйлдвэрийн олон удирдагчид Төв Үзэсгэлэнгийн Танхимд ханддаг.
Хамтарсан худалдан авалтад CEH гэж юу вэ? Энэ бол захиалга гаргах төв бөгөөд зохион байгуулагчид илгээмж илгээж, үйлчлүүлэгчид хүлээн авдаг төвлөрсөн агуулах юм.
CEH үйлчилгээ төлбөртэй. Дүрмээр бол энэ нь 15-20 рубль юм. долоо хоногт нэг жижиг багц
Худалдан авагчийн эрсдэл
Хамтын худалдаа гэж юу вэ? Энэ нь оролцогчийн хувьд эрсдэлтэй:
- Сошиал медиа хуудсаа ашиглан луйварчинд мөнгөө өгөөрэй.
- Чанар муутай зүйл хүлээн авна.
- Татгалзах чадваргүй өөр өнгийн бүтээгдэхүүн аваарай.
- Захиалсан бараа өнгө загварын хувьд тохирохгүй байна.
Үнэндээ бол хамтарсан компанид оролцогч захиалгын дүнг эрсдэлд оруулдаг.
Зохион байгуулагчийн эрсдэл
Зохион байгуулагчийн хувьд эрсдэл нь хамаагүй өндөр байдаг. Хамтарсан бизнес эхлүүлэхэд танд учирч болох материаллаг алдагдлын жагсаалт энд байна:
- Таны хуудас үүсгэх зардал.
- Хуудасны сурталчилгаа.
- Хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээг дуусгахын тулд өөрийн хөрөнгөөр бараа худалдан авах.
- Тээврийн компани илгээмжийг алдсан.
- Татгалзах, зэрэглэлээ өөрчлөх, үйлчлүүлэгчээс буцаах.
Зохион байгуулагчид өөрсдийгөө даатгаж, бараагаа буцаах боломжгүй гэж заасан ч зарим үйлчлүүлэгчид өөрсдөө тулгаж амждаг. Биет бус боловч ихээхэн хэмжээний зардалд үйл явцын алдааг засах, хамтарсан худалдан авалт бүрийг зохион байгуулахад зарцуулсан хугацаа орно.
Хэрэглэгчийн ашиг тус
Хамтын худалдаа гэж юу вэ? Энэ нь худалдан авагчийн шууд ашиг тус юм. Тэрээр жижиглэнгийн дэлгүүрээс 10-30% хямд бараа худалдаж авах боломжтой. Зарим хүмүүс ийм маягаар гадаадаас хувцас, гутал, бусад зүйлсийг захиалж авдаг. Тэгээд ч манайд 200-300%-ийн үнийн дүнтэй худалдаалагдаж байгаа зүйлс.
Зохион байгуулагчийн ашиг тус
Зохион байгуулагчийн хувьд ашиг нь бүр ч их ач холбогдолтой. Гол нь тэр хэд хэдэн эх үүсвэрээс мөнгө хүлээн авах боломжтой:
- JV оролцогчдын комисс. Энэ нь ихэвчлэн үнийн дүнгийн 5-7%, зардал нь 15-30% байдаг.
- Хөнгөлөлттэй үйлчилгээ. Хэрэв захиалга эдгээр сайтуудаар дамждаг бол мөнгөний тодорхой хэсгийг худалдан авагчид буцааж өгнө.
- Картаар худалдан авалт хийхдээ банкнаас буцаан олгох (cashback). 0.5-2% буцаах боломжтой. Гэхдээ дүрмээр бол эдгээр нь хязгаарлагдмал үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх дуудлага худалдааны санал юмхугацаа.
- Нийлүүлэгчдийн урамшууллын хөтөлбөрүүд. Бөөний үнээс гадна компанийн байнгын үйлчлүүлэгч юм уу хамтрагч нь 5-15 хувийн хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Мөн бүх зүйл зохион байгуулагчийн халаасанд ордог.
Тиймээс хамтарсан үйлдвэр нь үйл явцад оролцогч бүх хүмүүст ашигтай байх болно. Гэхдээ энэ үйл ажиллагаа нь өөрийн гэсэн эрсдэлтэй бөгөөд тэдгээрийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй.